Si no anticipas la rentabilidad de tu empresa durante cierto periodo, con base en registros históricos y entorno estás destinado a no...

¿Cómo elaboras los objetivos de cada año con tu Equipo de ventas? ¿Con qué bases decides lo que quieres vender? ¿Con qué bases decides lo...

¿Realmente sabes competir? Averigua si eres un rival a vencer o si eres ignorado. ¿Cómo te sientes con respecto a tu competencia? ¿Te...

Averigua por que y cómo puedes darle la vuelta ¿Te has topado con clientes que simplemente no te caen bien? ¿Has sentido que tu cliente...

¿Aguantas lo suficiente en negociaciones agresivas? ¿Sabes identificar cuando es el justo momento de ceder? ¿Tienes lo que se necesita...

¿Qué tal eres cuando negocias con niveles más altos que el tuyo? ¿Cómo volverlo a tu favor? ¿Sabes cuándo ya estás negociando? Es...

¿Cómo saber cuándo qué? ¿Qué tal eres cuando tienes el poder de la negociación de tu lado? ¿Cómo recuperas ese poder cuándo está del otro...

¿Qué tan buen negociador te consideras? ¿Cómo te sientes cuando cierras una venta? ¿Cómo sabes que realmente el cliente solo está...

¿Has revisado a últimas fechas si la presentación de tu producto es adecuada, si está actualizada, y sigue siendo atractiva para tus...

¿Has notado que últimamente el trabajo de prospección se ha intensificado? Los clientes de siempre, han reducido sus compras, han...

El proceso de ventas es la sucesión de pasos que una empresa realiza desde el momento en que intenta captar la atención de un potencial...