P r o g r a m a
Programa de 3, 6 y 12 meses, con sesiones de 2 horas semanales. El primer paso es una reunión con la Alta Dirección de la empresa para poder establecer el nivel en el que se encuentra la estructura de la Fuerza de Ventas. Se presenta un programa hecho a la medida, que cumpla con los objetivos de la Alta Dirección y/o de la Empresa. Aída Rodríguez es la titular como entrenadora y acompaña en todas las sesiones, siendo teóricas, prácticas, didácticas, dinámicas y participativas, apegadas al Programa de ENTRENAMIENTO ACELERADO EN VENTAS. Se establece en que porcentajes las sesiones serán On Line y presenciales. Se presentan resultados del área de forma mensual para revisar los avances en el entrenamiento. La contratación del entrenamiento es a través de un contrato de prestación de servicios.
PROCESO DE VENTAS
El proceso de ventas es uno de los pilares del programa. Desarrollando e implementando en la práctica la correcta metodología de cada una de las etapas, para llevar a cabo una venta exitosa. Lo comprenderán e interiorizarán hasta hacer del proceso de ventas, la nueva forma de trabajar con estructura.
ANÁLISIS DE RESULTADOS
Aprenderán a elaborar presentaciones de resultados desde semanales, análisis de cierres, interpretar gráficas y así elaborar estrategias, hacer ajustes, tomar decisiones, hacer cambios para revertir tendencias o continuarlas de forma exitosa.
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Enseñar a vender con estrategias para cumplir con los objetivos. Estrategias de precio, de margen de utilidad, desarrollo de marcas, productos y/o de clientes. Estrategias con otras áreas de la empresa como con compras/proveedores, con inventarios o con finanzas. Estrategias específicas como alinear procesos entre áreas que garanticen la venta exitosa.
UNA DIRECTORA DE VENTAS ENTRENANDO
El mayor valor del programa, es que una Directora Comercial con más de 30 años de experiencia corporativa en ventas y más de 20 dirigiendo fuerzas de ventas, imparte el entrenamiento. Acompañando en campo y asesorando de forma personalizada a cada vendedor y en equipo, para el logro de los objetivos individuales y de la empresa.
SEGUIMIENTO SEMANAL A LAS VENTAS
Seguimiento puntual a los casos de clientes, de productos, de problemas y todo aquello que se presente como un desafío para lograr la venta. Se enseña a dar solución a cualquier situación que se presente, aprendiendo a abordarla desde el origen, desde la causa, para ir resolviendo con cada área o el cuello de botella. Se les enseña a liderar su cartera de principio a fin, apoyando a las áreas que lo requieran con información o participación activa para la solución del conflicto.
ESTRUCTURA Y BASES PARA PASAR AL SIGUIENTE NIVEL DE NEGOCIO
Se les deja listos, entrenados, capacitados y motivados para subir al siguiente nivel como área de ventas. Sabiendo perfectamente que hacer y como hacerlo, en lo individual y como equipo. Se revisa el esquema de incentivos que vaya de acuerdo con la nueva capacidad de desempeño. Se garantiza una nueva y mejor forma de vender, sin importar el nivel en el que se encuentren de organización. Se les estructura para que comiencen o retomen un área con bases sólidas para el crecimiento ordenado y controlado, asegurando de esta forma el crecimiento constante y contundente.